İhracat StratejisiExport Strategy
İhracat hazırlığından hedef pazar seçimine, konumlandırmadan pazara giriş modeline uzanan bütüncül yapı.An integrated framework spanning export readiness, market selection, positioning and market entry.
Yönetim • Eğitim • Danışmanlık • Dış TicaretManagement • Training • Advisory • International Trade
Uluslararası büyüme için net bir yön.
Hedef pazar araştırması, pazar seçimi, ihracat destekleri, ticari ilişki geliştirme ve kurumsal kapasiteyi aynı strateji içinde buluşturan danışmanlık, eğitim ve mentorluk.
A clear direction for international growth.
Advisory, training and mentoring that integrate target-market research, market selection, export support, commercial relationship development and organisational capacity into a single strategy.
İhracat kararı doğru pazarı seçmekle başlar; kalıcı değer işletmenin bu pazarda sürdürülebilir bir yapı kurmasıyla oluşur.Export decisions begin with selecting the right market; enduring value comes from building a sustainable presence there.
Abidin İçden
Uzmanlık AlanlarıExpertise
Stratejiden sahaya.From strategy to execution.
Her çalışma; işletmenin kapasitesi, ürün yapısı, hedef pazarı ve ticari öncelikleri doğrultusunda yapılandırılmaktadır.Each engagement is structured around the company’s capacity, product portfolio, target markets and commercial priorities.
Hedef Pazar Araştırması ve DanışmanlığıTarget Market Research & Advisory
Ülke ve pazar karşılaştırması, talep yapısı, rekabet, giriş engelleri, alıcı ve distribütör profilleri üzerinden karar desteği.Decision support through country and market comparison, demand analysis, competition, entry barriers, and buyer and distributor profiling.
Uluslararası İş GeliştirmeInternational Business Development
Teklif, müzakere, kanal yapısı ve uzun vadeli müşteri yönetimi.Commercial offers, negotiation, channel development and long-term account management.
KOBİ ve İhracat Destekleri DanışmanlığıSME & Export Support Advisory
İşletmeye uygun ihracat desteklerinin belirlenmesi; desteklerden yararlanma yol haritası, başvuru hazırlığı ve süreç takibine yönelik danışmanlık.Identifying suitable export support programmes and advising on the funding roadmap, application preparation and process follow-up.
MentorlukMentoring
Girişimci ve yöneticiler için uluslararası standartlarda, hedef ve eylem odaklı mentorluk.International-standard, goal- and action-oriented mentoring for entrepreneurs and executives.
Eğitim ve Kapasite GeliştirmeTraining & Capacity Building
Dış ticaret, girişimcilik, mentorluk ve kurumlara özel uygulamalı eğitimler.Applied training in foreign trade, entrepreneurship, mentoring and tailored institutional programmes.
Kimler İçin?Who Is It For?
Hizmet verilen işletme ve yönetici profilleri.Business and executive profiles served.
İhracata ilk adımını atan işletmelerden yeni pazarlarda sürdürülebilir büyüme arayan ihracatçılara kadar.From companies taking their first export step to established exporters seeking sustainable growth in new markets.
İhracata başlamak isteyen KOBİ’lerSMEs preparing to start exporting
Yeni hedef pazar arayan ihracatçılarExporters seeking new target markets
Alıcı ve distribütör ağı geliştiren üreticilerManufacturers building buyer and distributor networks
İhracat desteklerinden yararlanmak isteyen işletmelerBusinesses seeking export support programmes
Uluslararası büyümeyi yöneten girişimci ve yöneticilerEntrepreneurs and executives leading international growth
Kurumsal eğitim ve mentorluk arayan kuruluşlarOrganisations seeking corporate training and mentoring
Somut ÇıktılarTangible Deliverables
Hedef pazar çalışmasının çıktıları.Outputs of the target-market study.
Çalışma sonunda yalnızca bir değerlendirme değil, uygulanabilir ticari kararları destekleyen açık ve kullanılabilir çıktılar sunulmaktadır.Each engagement delivers more than an assessment: clear, usable outputs that support practical commercial decisions.
Öncelikli ülke ve pazar karşılaştırmasıPriority country and market comparison
Talep ve rekabet analiziDemand and competition analysis
Pazara giriş engelleriMarket-entry barriers
Alıcı ve distribütör profilleriBuyer and distributor profiles
Pazara giriş önerileriMarket-entry recommendations
İlk temas ve iş geliştirme yol haritasıFirst-contact and business development roadmap
Danışmanlık Hizmet ModelleriAdvisory Service Models
İhtiyaca göre belirlenen planlı çalışma.A structured engagement shaped by business needs.
Her danışmanlık çalışmasının kapsamı; işletmenin mevcut durumu, hedefleri ve öncelikleri değerlendirildikten sonra netleştirilir.The scope of each advisory engagement is defined after reviewing the company’s current position, objectives and priorities.
01
İhracata Hazırlık ve Yol HaritasıExport Readiness and Roadmap
İhracata başlamayı planlayan işletmelerin mevcut kapasitesinin değerlendirilmesi ve izlenecek çalışma çerçevesinin oluşturulması.Assessment of the current capacity of companies planning to export and definition of a practical working framework.
- Mevcut durum ve ihracat hazırlık değerlendirmesiCurrent-state and export-readiness review
- Önceliklerin ve temel gelişim alanlarının belirlenmesiDefinition of priorities and key development areas
- Uygulanabilir ihracat yol haritasıPractical export roadmap
02
Hedef Pazar ve İş GeliştirmeTarget Market and Business Development
Ürün, kapasite ve ticari hedefler doğrultusunda öncelikli pazarların ve uygun iş geliştirme yaklaşımının belirlenmesi.Identification of priority markets and a suitable business development approach based on the product, capacity and commercial objectives.
- Ülke ve pazar karşılaştırmasıCountry and market comparison
- Alıcı, distribütör ve kanal profillerinin tanımlanmasıDefinition of buyer, distributor and channel profiles
- İlk temas ve takip planının oluşturulmasıFirst-contact and follow-up plan
03
İhracatı Geliştirme ve Kurumsal KapasiteExport Development and Organisational Capacity
Mevcut ihracat faaliyetlerinin daha planlı, ölçülebilir ve sürdürülebilir bir yapıya kavuşturulmasına yönelik danışmanlık.Advisory for developing existing export activities into a more structured, measurable and sustainable operation.
- Mevcut pazar ve müşteri yapısının değerlendirilmesiReview of the existing market and customer structure
- Süreç, görev ve takip yapısının geliştirilmesiDevelopment of processes, responsibilities and follow-up structure
- İhracat destekleriyle uyumlu eylem planıAction plan aligned with export support programmes
Çalışma başlamadan önce kapsam ve takvim yazılı olarak
belirlenir.Scope and schedule are agreed in writing before the
engagement begins.Ön değerlendirme, veri ve belge talebi, analiz, çalışma
görüşmeleri, yol haritası ve takip adımları firmanın
ihtiyacına göre planlanır.The initial review, information request, analysis, working
meetings, roadmap and follow-up steps are planned according to
the company’s needs.
Profesyonel ProfilProfessional Profile
Bilgi, sahadaki karşılığıyla değer kazanır.Knowledge creates value when applied in the field.
“İhracat, yalnızca ürünü değil; kurumun kültürünü, değerlerini ve güvenini de dünyaya taşımaktır.”“Exporting means taking more than a product to the world; it also carries an organisation’s culture, values and credibility.”
25 yılı aşan KOBİ saha deneyimi; dış ticaret, girişimcilik, eğitim ve profesyonel mentorluk uzmanlığıyla bütünleşmektedir. Çalışmalar; şirket sahipleri, üst yönetim ve ekipler için stratejik kararların uygulanabilir, izlenebilir ve ölçülebilir sonuçlara dönüştürülmesine odaklanmaktadır.More than 25 years of hands-on SME experience is combined with expertise in international trade, entrepreneurship, training and professional mentoring. The work focuses on turning strategic decisions into practical, traceable and measurable outcomes for business owners, senior executives and teams.
Uluslararası bakış, sahaya dayalı çalışma.International perspective, grounded in fieldwork.Strateji, pazar bilgisi ve uygulama disiplininin birlikte ele
alındığı danışmanlık yaklaşımı.An advisory approach that combines strategy, market insight
and implementation discipline.
AB, Dünya Bankası, EBRD, KOSGEB ve farklı uluslararası
programlarda uzmanlıkExpert roles in EU, World Bank, EBRD, KOSGEB and other
international programmes
EMCC Profesyonel Mentor ve uluslararası eğitmenlik
deneyimiEMCC Professional Mentor and international trainer
Stratejik bakış ile sahadaki ticari gerçekleri birleştiren
çalışma modeliA working model that connects strategic thinking with
commercial realities
KOBİ’ler İçin İhracat DestekleriExport Support for SMEs
İhracat desteklerinin işletme planıyla birlikte yönetilmesi.Managing export support programmes as part of the business plan.
İşletmenin hedefleri ve mevcut kapasitesi değerlendirilerek uygun destek alanları belirlenir; başvuru hazırlığından süreç takibine kadar planlı danışmanlık sunulur.Suitable support areas are identified through the company’s goals and current capacity, followed by structured advisory from application preparation to process follow-up.
Uygunluk ve ihtiyaç değerlendirmesiEligibility and needs assessmentUygun programların belirlenmesiIdentification of suitable programmesHarcama ve faaliyet planlamasıExpenditure and activity planningBaşvuru hazırlığı ve belge kontrolüApplication preparation and document reviewSüreç takibi ve ihracat stratejisiyle uyumProcess follow-up aligned with export strategy
Danışmanlık GörüşmesiAdvisory Meeting
Çalışma YaklaşımıWorking Approach
Net. Disiplinli. Sonuç odaklı.Clear. Disciplined. Outcome-focused.
Analiz, önceliklendirme ve uygulama adımları; somut ticari hedefler ve ölçülebilir göstergeler etrafında yapılandırılmaktadır.Analysis, prioritisation and implementation are structured around clear commercial objectives and measurable indicators.
01
Mevcut DurumCurrent State
02
Stratejik YönStrategic Direction
03
Pazar GörünürlüğüMarket Visibility
04
Ticari İlişkiCommercial Relations
05
Ölçülebilir SonuçMeasurable Outcomes
Uluslararası TicaretInternational Tradeİhracat Destekleri DanışmanlığıExport Support AdvisoryKOBİ GelişimiSME DevelopmentEMCC MentorluğuEMCC MentoringEğitici EğitimiTraining of TrainersAB ve Uluslararası ProjelerEU & International Projects
İhracat İçgörüleriExport Insights
İhracata ilişkin değerlendirmeler ve uygulama notları.Perspectives and practical notes on exporting.
İhracat, KOBİ’ler ve uluslararası büyüme üzerine güncel değerlendirmeler.Current perspectives on exporting, SMEs and international growth.
İhracat ve Uluslararası BüyümeExport and International Growth
İhracatı Yeniden DüşünmekRethinking Exports
İhracatı tek seferlik satıştan sürdürülebilir bir büyüme sistemine dönüştüren temel yaklaşım.The core approach that turns exporting from a one-off sale into a sustainable growth system.
LinkedIn’de okuyun →Read on LinkedIn →“Made in Türkiye” Dünyada Ne Anlatıyor?What Does “Made in Türkiye” Mean Globally?
Ürünün ötesinde kurum kültürü, güven ve ülke algısının uluslararası pazardaki rolü.The role of corporate culture, trust and country perception beyond the product.
LinkedIn’de okuyun →Read on LinkedIn →KOBİ İhracat GündemiThe SME Export Agenda
KOBİ’lerin hedef pazar, satış kapasitesi ve destekler ekseninde önceliklendirmesi gereken başlıklar.What SMEs should prioritise across target markets, sales capacity and support programmes.
LinkedIn’de okuyun →Read on LinkedIn →
Ücretsiz Öz DeğerlendirmeFree Self-Assessment
İhracat kapasitenizi ölçün.Measure your export capacity.
20 soruda işletmenizin ihracat hazırlığını veya mevcut ihracat yapısının gelişim alanlarını görün. Sonuç ve öncelikli öneriler anında ekranda sunulur.In 20 questions, review your company’s export readiness or the development areas of your existing export operation. Results and priority recommendations appear instantly.
Yanıtlarınız kaydedilmez ve herhangi bir kişiyle paylaşılmaz. Analiz yönlendirici niteliktedir.Your answers are neither stored nor shared. This assessment is intended as guidance.
Ön Görüşme TalebiInitial Meeting Request
İhtiyacınızı ve çalışma kapsamını birlikte değerlendirelim.Let us review your needs and define the scope together.
Formda paylaşacağınız bilgiler, ilk görüşmenin konusunu ve önceliklerini belirlemek amacıyla kullanılacaktır.The information provided in this form will be used to define the subject and priorities of the initial meeting.
İletişimContact
Uluslararası hedeflerinizi konuşalım.Let's discuss your international goals.
Dış ticaret, hedef pazar, ihracat destekleri, iş geliştirme, kurumsal gelişim, eğitim ve mentorluk konularında iletişime geçin.Get in touch about international trade, target markets, export support programmes, business development, organisational growth, training and mentoring.
E-postaEmailabidinicden@abidinicden.comTelefonPhone+90 541 349 88 76+90 533 349 88 76LinkedInlinkedin.com/in/abidinicden
İlkbahar Mh. Galip Erdem Cd. Sinpaş Altınoran
19A Bl. Daire 29 Çankaya / Ankara Görüşme TalebiRequest a Meeting
19A Bl. Daire 29 Çankaya / Ankara Görüşme TalebiRequest a Meeting